営業ノウハウ

接客業は「お客様に喜んで欲しい」 と思う職業です。 嫌われることは絶対にいけません。 しかし、営業は違います。 それだけで営業は務まりません。 喜んでいただくことがゴールは同じです。 しかし、お客様に喜んで貰うまでのプロセス が接客業と営業...

営業は「頑張り」ではなく、「営業の基本セオリーを知っているかどうか」で売上が変わります。 今日は探客から商談の各プロセスまで営業の基本の流れを5つご紹介します。 1.探客のセオリー 2.ラポール（名刺交換のアイスブレイク）のセオリー 3.ヒ...

皆さんはやりたい仕事ができていますか？ もし、現在していなくても安心してください。 そもそも、仕事そのものを探すのではなく、あなたの活かし方を探すことが重要です。 今日はあなたの強み、活かし方のヒントをご紹介していきます。 5つのことをする...

今回は一流のヒアリングについてご紹介させていただきます。商談＝ヒアリングといっても過言ではありません。ニーズがないので売れませんなどと言っていないでしょうか？ それはニーズがないのではなく、あなたのヒアリングが悪いかもしれません。 今日はニ...

今回は前にも何度か投稿したことがある、売れない営業マンシリーズです。 他に売れない営業マンシリーズも書いてますので、 時間がある方はよければ他の記事も見ていってください。 今回はYouTubeで、研修トレーナーの伊庭正康さんが仰っていた内容...

皆さん、営業や仕事をしているとメンタルが折れそうになることはありますか？ 今日はトップセールスが、どのように折れないメンタルにしているかご紹介します。 折れないメンタルはあらゆる職種にとって有益です。 伊庭正康さんの本、「できる営業はこれし...

皆さんは今まで、決めたことをなかなか行動にうつせないことはありませんか？ これは意志の強さではなく、ある法則を知っているかいないかの差です。 「やり抜く人の9つの習慣」これはコロンビア大学のハイディグランド教授の名著です。 こちらに色々な法...

皆さんも営業であれば、どうしても付いてくるのが売上です。 そこで、今回は売れない営業マンの弱点について、ご紹介させていただきます。 質問に回答していく方式でご説明させていだきます。それでは早速参りましょう。 <a href=' - jp.f...

現在、サラリーマンで年収を上げたい人、学生でこれから稼ぎたい人に向けての記事になります。 年収をあげるためには、学歴？良い会社に入ること？全く違います。 結論、希少性が大事です。 希少性とは 「あなたにしかお願いできない」と相手に思ってもら...

皆さんは営業をしている中で経営者や担当者に対して、適切に話せていると思いますか？ 経営者は「この人営業センスがないな」と思う場合があります。 そのような営業マンにならないためにも、今日伝える5つのことはしないように意識しましょう。 一瞬で営...