営業本 【会社では学べない営業の極意】ビジネス書を捨てて、街へ出よう! 今回は高山洋平さんが書かれた「ビジネス書を捨てよ、街へ出よう」の要約になります。この本は結論、街でしかリアルな体験はできないので、本を捨てて、今すぐ街で学べ!ということになります。いつも私は要約などをしており、ビジネス書は人並みに読んでいる... 2023.07.01 営業本
営業本 【MOpsとは?】現役SaaS営業が要約する!新時代のマーケティング組織 ITが急成長する中、SaaS営業なら誰でも読んだことがある「THE MODEL」の著者福田康隆氏も推薦する書籍、「MOps マーケティングオペレーションの教科書」を今回は、現役のSaaS営業マンの私が要約していきたいと思います。THE MO... 2023.06.24 営業本
営業本 【営業マンはこれしか読むな!】大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 営業はクロージングが大切や、アイスブレイクが大切など、どれが大切かわからないと思います。そりゃあもちろん全て大切です。ただ、私が1番大切だと思うのは「ヒアリング」です。そもそも、ヒアリングなしに営業マンに提案されても、うっとうしいだけですよ... 2023.05.02 営業本
営業本 【営業を科学する】Sales is「売れる営業が大切にしている10のルール」 こんにちは。今回はセレブリックスの今井晶也さんが書かれた「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を超抜粋して、紹介します。ずばりなんと、"売れる営業が大切にしている10のルール"だけを抜粋します!先に言いますが、この本、営... 2023.04.25 営業本
営業本 【営業マン以外は読まなくてOK】キーエンス解剖「平均年収2000万円の謎」 こんにちは!1年以上ブログを更新しておらず、最近また仕事が落ち着いてきたので、またブログを始めました^^今回は西岡杏さんが書かれた「キーエンス解剖」について紹介していきます。営業マンなら誰もが知っているであろう高収入のキーエンスさん。なぜキ... 2023.04.24 営業本
営業本 【トップセールスは心理学を活用している】なぜあの人は売れるのか?『シュガーマンのマーケティング30の法則』から学ぶ営業術 こんにちは。今回は「シュガーマンのマーケティング30の法則」を紹介していきます。営業マンとしてどのように活用できるのか?お客様はどのような心理で商品を購入するのか?を含めながら紹介するので明日からの営業から役立てましょう。 皆さん早速ですが... 2023.04.23 営業本
営業本 【どういうこと?が無くなる】『1分で話せ』相手に「動いてもらう」ためには? 今回は伊藤羊一さんが書かれた『1分で話せ』について紹介していきます。私自身も営業マンですが、上司から「何を言っているかわからない」「結論なに?」と言われたことがあります。話が長くなる自分、何を言っているかわからない自分にならないためにもこの... 2022.03.14 営業本