営業本

今回は高山洋平さんが書かれた「ビジネス書を捨てよ、街へ出よう」の要約になります。この本は結論、街でしかリアルな体験はできないので、本を捨てて、今すぐ街で学べ！ということになります。いつも私は要約などをしており、ビジネス書は人並みに読んでいる...

ITが急成長する中、SaaS営業なら誰でも読んだことがある「THE MODEL」の著者福田康隆氏も推薦する書籍、「MOps マーケティングオペレーションの教科書」を今回は、現役のSaaS営業マンの私が要約していきたいと思います。THE MO...

営業はクロージングが大切や、アイスブレイクが大切など、どれが大切かわからないと思います。そりゃあもちろん全て大切です。ただ、私が1番大切だと思うのは「ヒアリング」です。そもそも、ヒアリングなしに営業マンに提案されても、うっとうしいだけですよ...

こんにちは。今回はセレブリックスの今井晶也さんが書かれた「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を超抜粋して、紹介します。ずばりなんと、"売れる営業が大切にしている10のルール"だけを抜粋します！先に言いますが、この本、営...

こんにちは！1年以上ブログを更新しておらず、最近また仕事が落ち着いてきたので、またブログを始めました^^今回は西岡杏さんが書かれた「キーエンス解剖」について紹介していきます。営業マンなら誰もが知っているであろう高収入のキーエンスさん。なぜキ...

こんにちは。今回は「シュガーマンのマーケティング30の法則」を紹介していきます。営業マンとしてどのように活用できるのか？お客様はどのような心理で商品を購入するのか？を含めながら紹介するので明日からの営業から役立てましょう。 皆さん早速ですが...

今回は伊藤羊一さんが書かれた『1分で話せ』について紹介していきます。私自身も営業マンですが、上司から「何を言っているかわからない」「結論なに？」と言われたことがあります。話が長くなる自分、何を言っているかわからない自分にならないためにもこの...