営業日記 【6つの目標達成テクニック】来月から絶対に目標を外さない方法とは？
営業マンにとって目標は切っても切れない存在です。「今月は達成できたけど来月は達成できるかな？」や「今月も未達だった、、来月もどうしようかな」と思ったことはありませんか？何も計画しいないと目標は達成できません。今回は目標達成に向けたテクニ...
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営業日記 【営業と接客業の違い】営業マンが好かれるだけでは、やっていけない理由とは？
営業と接客業の違いとはなんでしょうか？早速結論を伝えると、タイトルにもあった通り、「好かれる"だけ"では商品を購入していただけない」ということです。最初にお伝えしておきますが、接客業が好かれるだけで、販売できるなんて思っておりません。接...
営業日記 【”ヒアリングが苦手”を克服】明日から使える5つのヒアリング方法
みなさん、営業マンであれば一度は「営業はヒアリングが大事」と言われたことがないでしょうか？そもそも、ヒアリングの目的とはなんでしょうか？なぜ、ヒアリングが大事なのでしょうか？
ヒアリングの目的は「相手のことを知ること」です。
相手の...
営業日記 【セルフチェック】仕事ができない人の10個の共通点
みなさん、仕事でミスして落ち込んだことはないでしょうか？そんな時、こう思いませんか？
「また失敗してしまった。才能ないのかな？」
「怒られて何もやる気がでない」
「なんであの人はあんなに仕事ができるのだろうか？」
仕事でミスすれば、みな...
要約 【ヒアリング完全マニュアル】『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』
営業はクロージングが大切や、アイスブレイクが大切など、どれが大切かわからないと思います。そりゃあもちろん全て大切です。ただ、私が1番大切だと思うのは「ヒアリング」です。そもそも、ヒアリングなしに営業マンに提案されても、うっとうしいだけで...
要約 【営業を科学する】Sales is「売れる営業が大切にしている10のルール」
こんにちは。今回はセレブリックスの今井晶也さんが書かれた「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を超抜粋して、紹介します。ずばりなんと、"売れる営業が大切にしている10のルール"だけを抜粋します！先に言いますが、この本...
要約 【営業マンなら1度は読め！】キーエンス解剖「平均年収2000万円の謎」
こんにちは！1年以上ブログを更新しておらず、最近また仕事が落ち着いてきたので、またブログを始めました^^今回は西岡杏さんが書かれた「キーエンス解剖」について紹介していきます。営業マンなら誰もが知っているであろう高収入のキーエンスさん。な...
要約 【心理テクニック】なぜあの人は売れるのか？『シュガーマンのマーケティング30の法則』
こんにちは。今回は「シュガーマンのマーケティング30の法則」を紹介していきます。営業マンとしてどのように活用できるのか？お客様はどのような心理で商品を購入するのか？を含めながら紹介するので明日からの営業から役立てましょう。
皆さん早速...
要約 【伝わる話し方】『1分で話せ』相手に「動いてもらう」ためには？
今回は伊藤羊一さんが書かれた『1分で話せ』について紹介していきます。私自身も営業マンですが、上司から「何を言っているかわからない」「結論なに？」と言われたことがあります。話が長くなる自分、何を言っているかわからない自分にならないためにも...
営業日記 【デキる人の話し方3選】今日からあなたもスティーブ・ジョブズに
皆さん、プレゼンや人前で話すことは苦手ですか？そうですよね。私も苦手です。しかし、プレゼンや話し方には法則があります。今回はその話し方の方法について紹介していきます。
この記事をご覧いただくと、あっという間にデキる人の話し方になります。あ...