嫌われるビジネスマンの特徴 TOP3

今回は嫌われるビジネスマンの特徴、TOP3についてご紹介していきます。
自分もこの特徴を意識し、このようなことをしないビジネスマンになろうと思います。
今回もJさん、Kさんの2名の意見を参考にしていきましょう！！

Jさん

①レスポンスが遅い
②自分都合
③タスクになっている

Kさん

①提案がない
②報告がない
③責任がない

レスポンスが遅いビジネスマンは、信用がなくなります。

時間がかかる場合は、時間がかかる理由を話しましょう。
例えば、「納品までにこの期間必要なので、最初の提出がこの日になります」などです。

ちゃんと理由を説明して、それを納得してもらうことが大切です。

相手のためではなく、自分都合が見える営業マンは良くありません。
例えば、「今月いれないといけないことを、自分都合でお客さんに全てを話すこと」などです。

ちゃんとお客様に、今月するメリットや理由を話してあげると良いでしょう！

本来は「お客様にどうなってほしい」かがあります。
お客様の課題を解決することが、営業マンの仕事です。

契約してもらった途端、「もうしてるじゃないですか？」「僕はこれをちゃんとやりました。」
などは、お客さんの期待値以上の成果を生みません。

自分がちゃんとしたなどではなく、お客様が困っているなら、
それに対して「解決しよう」という行動をすることが大切です。

常に課題に対して、提案する癖をつけましょう。
御用聞きに価値はありません。
「お客さんが悩んでいるのはなにか？」を考えることです。

提案ができる営業マンは少ないです。
だからこそ、お客様にいつでも提案できるように、提案する癖をつけておきましょう。

提案の際に良いフレーズは、
「例えば〜」や「だったら〜」などです。要は仮の話をすることです。
このフレーズで、お客さんが何を求めているかがわかります。

提案するということは、打席に立つということです。
営業は、野球みたいに打率を良くすることが重要ではありません。

打席を多くすることが大切なのです。

報告しない営業マンはイケてないです。事後報告はNGです。
また、今の状況を伝えておくと、トラブルに対応しやすいです。

報告がない人の解決策は、お客さんとのやり取りの頻度を増やすと良いでしょう。
お客さんとの時間、回数を増やすとリレーション（関係値）はあがります。

自分ごととして捉えないと、ビジネスマンとしては無理です！
最終結果が出るまで、「本気でやり切る」ことです。

「本気度」が大切です。
自分が逆の立場になってみてどうか？を考えましょう。

自ずと、本気で自分たちのことを考えてくれている営業マンのほうが、良くないですか？
だったら、自分もお客様のことを本気で考え、課題解決に向けて頑張りましょう！！

以上が2名の、嫌われるビジネスマンの特徴3つです。
計6つのPointがありました。この6つのPointを意識し、お客様に嫌われないビジネスマンになりましょう。逆にこの6つをしなければ早々嫌われません。私も意識して営業活動に望もうと思います。