【VRIOとは？】年収を上げたくない人は見ないでください

現在、サラリーマンで年収を上げたい人、学生でこれから稼ぎたい人に向けての記事になります。
年収をあげるためには、学歴？良い会社に入ること？全く違います。
結論、希少性が大事です。

「あなたにしかお願いできない」と相手に思ってもらうことです。
「この商品ではなく、あなたが必要だから購入する」とお客様に思ってもらうことが大事です。

そこであなたの希少性を高めるためのフレームとして、オハイオ州立大学のジェイ・B・バーニー氏が提唱する、グローバルメソッド“VRIO”（ベリオ）を紹介します。

<a href=’https://jp.freepik.com/vectors/business’>Jcomp – jp.freepik.com によって作成された business ベクトル</a>

各頭文字を取ったものになります。
そもそも「企業の強みを分析し、引き出すためのフレーム」としてコンサルが使うものです。
これは個人でも使えます。今日はこちらを1つ1つご説明していきます。

Value：価値
Rarity：希少性
Imitability：模倣困難性
Organization：人的ネットワーク

下記の問いに対してどう答えるか、常に考えます。

「あなたは何ができる人なんですか？」

・営業ができます。
・管理職ができます。

このようなことではいけません。

薬の効き目のようなものが欲しいのです。
「部長」や「営業」はあくまで薬のパッケージです。
パッケージではなく、効き目が欲しいです。
例えば、、

・新規開拓が2倍できます。
・もっと効率良く仕事ができるようになります。
・お客様の売上をあげるためのソリューションができます。

自分にしかできないことを伝えましょう。
「自分自身は何ができるか」を伝えられるかが大切です。

「あなたにしかできない」「他の人にはできない」
これを探して欲しいです。
掛け算をすることで希少性が高まります。今までの経験を掛け合わせてください。

例えば、、

営業×企画
営業×営業マネジメント×人事
企画×エンジニア

掛け算によって希少性を高めます。掛け合わせることができる人は少ないからです。
ルーティンワークでも絶対に宝物になるので、今の仕事を頑張ってください。
経験は宝物になります。掛け算をできるだけ増やしていきましょう。

「他の人がすぐに真似できるかできないか」ということです。
実は、「知識を持っている」というレベルでは他の人はすぐ真似できます。

ここで大事になることは
「定量的なものより、定性的なもののほうが模倣困難性が高い」
つまり、定性的なものは他の人が真似できないということです。

例えば、ホスピタリティなどです。

「この人はすごく気遣いができる」なので、誰からも好かれる人です。
これはなかなか真似できません。好かれる人の真似は難しいです。
また、難しい問題をだすとすぐアイデアをだす、アイデアマンなどもです。

ご自身にも必ずある、誰も真似できない自分の強みを探してください。
一見すると大きな価値に見えないものでも、多くの人が求める要素もあります。

振り返って自分の特性を模倣困難性に置き換えてください。
性格や特性は模倣困難性になります。ぜひ振り返ってみてください。

周りは「応援してくれるか？」「助けてくれるか？」「頼ってくれるか？」「社外でも相談相手はいるか？」こちらの問いにYESであれば大丈夫です。
そのようなネットワークを大事にしましょう。

会社以外の付き合いも大事にします。そこで人の繋がりを増やしましょう。
人見知りでもスイッチをいれると、開放的になります。心配しなくて大丈夫です。

結局、人と人との繋がりはいつでも大切です。
繋がりを大切にするために、積極的に色々なコミュニティに参加しましょう。

自分の価値をあげるために”VRIO”を心がけ、日々を生活しましょう。

いかかでしたでしょうか？今回は自分の希少性を上げるためのフレームとして、”VRIO”についてご紹介させていただきました。皆さんの今後の営業活動、就職活動のヒントになれば幸いです。

私はこのようにビジネスや営業に役立つ記事を、動画や本で勉強した内容を元に投稿しています。
他の記事でも役立つ情報を投稿しているので、ご覧になってください。ありがとうございました！！